Dans la vente de mèches, tout le monde négocie. Larissa cassait ses prix par réflexe, jusqu'à découvrir l'astuce du prix catalogue dans Geskap.
Femme africaine glamour dans une boutique de mèches et perruques colorées
Visuel en préparationLe problème : céder à la négociation à perte
Sans marge de manœuvre prévue, chaque remise rognait directement le bénéfice de Larissa.
- Un seul prix affiché, donc négocié à la baisse
- Des remises improvisées qui mangent la marge
- Aucune trace du prix plancher rentable
- Le sentiment de toujours 'perdre' à la négociation
La solution : le prix catalogue
Dans Geskap, chaque produit a un prix d'achat, un prix de vente et un prix catalogue (plus élevé). Larissa affiche le prix catalogue : la négociation se fait vers son prix de vente, jamais en dessous.
Fiche produit Geskap : prix d'achat, prix de vente et prix catalogue plus élevé
Visuel en préparation- Trois prix : achat, vente et catalogue
- Le prix catalogue crée la marge de négociation
- La cliente a l'impression de gagner, vous gardez votre marge
- Le prix plancher reste toujours rentable
Mes clientes adorent négocier. Maintenant, même 'cassé', mon prix reste rentable.
Le résultat
En affichant le prix catalogue, Larissa a augmenté son panier moyen de 15 % tout en laissant ses clientes 'gagner' leur remise. Tout le monde est content.
Cliente satisfaite repartant avec des sacs de produits capillaires
Visuel en préparationComment faire ça chez vous
Renseignez un prix catalogue supérieur à votre prix de vente. Le tutoriel "Comment créer un produit" explique les trois prix.